生死沉默

　　從今年10月上旬到12月初塵埃落定簽約，麥徒一共關注了120多套房源，看了40多套房子。再次以買房人的身份一頭扎入北京樓市，麥徒發現，情況已經發生了變化。

　　此時，觀望了許久、見證了二手房均價持續下跌的買房人，該不該出手？意識到賣掉房子的唯一途徑是繼續降價的賣房人，又會否趁著年底“東風”，選擇再狠心“砍”一刀？

　　接下來，在年底最后一個月，受個人住房貸款利率降低和業主報價松動的影響，購房者入市量較11月預計還將有所增加。但基于樓市無實質性房產政策利好，預計12月份北京二手房市場將呈現穩中略升的特征。

　　結果，他話沒說出口，賣房業主臨時加碼3萬元，并表示“有人出了更高的價格，我們來，是給你面子了”。在中介的勸說下，麥徒無奈接受了多加3萬元的價碼，簽完字取定金時，他咬著牙，狠踹了一腳路邊的鐵欄桿——憋屈。

風水世家216

　　從今年10月上旬到12月初塵埃落定簽約，麥徒一共關注了120多套房源，看了40多套房子。再次以買房人的身份一頭扎入北京樓市，麥徒發現，情況已經發生了變化。

　　今年持續降溫的北京二手房市場，到了年底，似乎小有轉機。二手房業主的報價依然在一路下跌，持續觀望的買房人獲得了更大的議價空間，加上年底開發商推出全年力度最大的優惠，一手房的置業顧問和二手門店的房地產經紀人也都在沖年底業績。

　　經歷了緊盯“撿漏房”、每周末都看七八套房子的一段時間后，麥徒看中了一套約110平方米的三居，房源位于他熟悉的生活圈——歡樂谷周邊，各方面都算滿意。

　　雙方見面了，麥徒說：“就596萬吧，來個吉利數。”中介一個勁給他使眼色，意思是“別往上加了”，還發微信給麥徒，說這么一加好像明明能出高價，偏偏要磨，壞了交易的節奏。

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　　年底，業主報價持續松動，購房者議價空間增大，部分購房者選擇出手。 圖/視覺中國

　　三年過去，麥徒家中添了小寶寶，雙方老人都從老家來京幫忙看孩子。當年被“裹挾”著買下的小二居肉眼可見地不夠住了，換套大房子被迅捷無比地擺上了日程。

　　“談下來20萬是家常便飯”

　　之后又談了兩三個小時。“不想傷了和氣，如果想買，雙方都冷靜一下。”業主說。這幾個小時里，麥徒的感覺是，不像在交易大宗資產，有點兒像買賣白菜，在一點點地“磨”。

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　　再“砍”一刀 爭取年底脫手

　　“這次我遇到的就是‘硬茬’，最后只是降了1萬元。”麥徒總結。然而，以掛牌價和最終成交價來論，從638萬元到599萬元，差價達到了39萬元。完全符合中介給麥徒許諾的“談下來30萬到40萬很正?！?。

　　三年過去，麥徒家中添了小寶寶，雙方老人都從老家來京幫忙看孩子。當年被“裹挾”著買下的小二居肉眼可見地不夠住了，換套大房子被迅捷無比地擺上了日程。

　　中介給林湘出示了一份數據，是今年11月北京新發地板塊的二手房成交數據表。林湘驚訝地發現，掛牌價和成交價之間的價差，最高達到了32萬元，20多萬元、10多萬元比比皆是。林湘覺得，再“砍”一刀到450萬好像也沒那么難以接受了。